Αρχές Marketing

ΣΚΟΠΟΣ ΤΟΥ ΣΕΜΙΝΑΡΙΟΥ
Στο σεμινάριο αυτό παρουσιάζονται οι βασικές αρχές του marketing που πρέπει να γνωρίζει
όποιος επιχειρεί στο σημερινό περιβάλλον με τα χαρακτηριστικά της έντονης ύφεσης. Με την
εφαρμογή των βέλτιστων και σύγχρονων πρακτικών marketing μια επιχείρηση μπορεί να
γίνει ανταγωνιστική και να επιβιώσει.

Εκπαιδευτική Ύλη

ΒΑΣΙΚΕΣ ΕΝΝΟΙΕΣ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ

• Έννοια και ορισμός του Marketing
• Πεδία Εφαρμογής του Μάρκετινγκ
• Μάρκετινγκ και ΜΜΕ

ΜΙΓΜΑ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ

• Το Μίγμα του Μάρκετινγκ στις υπηρεσίες
• Το Μίγμα του Μάρκετινγκ στις διεπιχειρησιακές συναλλαγές
• Νέα διάσταση του Μίγματος Μάρκετινγκ
• Από τα 4Ps στα 4Cs του Μίγματος Μάρκετινγκ
• Προϊόν
• Ταξινόμηση των προϊόντων σε κατηγορίες
• Στρατηγικές Μίγματος Προϊόντων
• Τιμολογιακή Πολιτική
• ∆ιανομή
• Προώθηση
• Προωθητικές ενέργειες µε στόχο τον τελικό καταναλωτή
• Τα χαρακτηριστικά των πετυχημένων προωθητικών ενεργειών
• Μορφές προωθητικών ενεργειών προς τους τελικούς καταναλωτές

ΠΩΛΗΣΕΙΣ

• Το πρόγραµµα πωλήσεων
• Ο σχεδιασμός και η ανάπτυξη του προγράµµατος πωλήσεων
• Ανάλυση της δραστηριότητας πωλήσεων 1
• Οι προβλέψεις των πωλήσεων
• Οι κύκλοι πωλήσεων
• Οι περιοχές πωλήσεων
• Πώς θα σχεδιάσετε το πρόγραµµα επισκέψεων των πωλητών σας
• Πώς θα προσδιορίσετε το σωστό αριθμό πωλήσεων

Η ΣΥΜΠΕΡΙΦΟΡΑ ΤΩΝ ΚΑΤΑΝΑΛΩΤΩΝ

• Οι θεωρίες συμπεριφοράς του καταναλωτή
• Η οικονομική προσέγγιση
• Η ψυχολογική προσέγγιση
• Η θεωρία της µάθησης
• Η θεωρία της προσωπικής αντίληψης
• Η ψυχαναλυτική θεωρία
• Τα κίνητρα της ανθρώπινης συμπεριφοράς
• Οι ανθρώπινες ανάγκες
• Οι επιθυμίες και οι απαιτήσεις
• Τα µέσα ικανοποίησης των αναγκών, επιθυµιών και απαιτήσεων
• Η διαδικασία λήψης αποφάσεων για την αγορά καταναλωτικών προϊόντων ή προσωπικών υπηρεσιών
• Η αναγνώριση της ανάγκης
• Απόφαση αγοράς
• Αξιολόγηση των αποτελεσµάτων
• Κατηγορίες αγοραστών2

Η ΤΜΗΜΑΤΟΠΟΙΗΣΗ ΤΗΣ ΑΓΟΡΑΣ

• Η τµηµατοποίηση της αγοράς καταναλωτικών προϊόντων
• Γεωγραφική τµηµατοποίηση
• ∆ηµογραφική τµηµατοποίηση
• Ψυχογραφική τµηµατοποίηση

ΑΝΤΑΓΩΝΙΣΜΟΣ

• Η απόκτηση ανταγωνιστικών πλεονεκτηµάτων
• Η διαθεσιµότητα και διαχείριση των πόρων
• Οι θεµελιώδεις ικανότητες (core competencies)
• Περιοχές εστίασης των ανταγωνιστικών πλεονεκτηµάτων
• Οι δυνάµεις του ανταγωνιστικού περιβάλλοντος
• Απειλή εισόδου νέων ανταγωνιστών
• Ανταγωνισµός µεταξύ υφισταµένων επιχειρήσεων
• Απειλή υποκατάστατων προϊόντων ή υπηρεσιών
• Η διαπραγµατευτική δύναµη αγοραστών και προµηθευτών

ΕΡΕΥΝΑ ΑΓΟΡΑΣ

• Έρευνα αγοράς
• Έρευνα µάρκετινγκ
• Έρευνα ανταγωνισµού
• Κλαδική έρευνα
• Τα είδη της έρευνας αγοράς
• Ποσοτικές και ποιοτικές έρευνες
• Η δηµιουργία και η λειτουργία του ερωτηµατολογίου
• Η προετοιµασία του ερωτηµατολογίου
• Τα είδη των ερωτήσεων
• Προϋποθέσεις δηµιουργίας ενός σωστού ερωτηµατολογίου

CERTIFICATION:
Βεβαίωση Παρακολούθησης σε PDF
Προώθηση Βιογραφικού
Ύλη
Επιπλέον 3 ώρες για να αναλύσουμε τυχόν απορίες
Το Σεμινάριο επιδοτείται μέχρι και 100% από τον λογαριασμό ΛΑΕΚ (0,24%) του ΟΑΕΔ.

Ώρες Διεξαγωγής Σεμιναρίου:
Καθημερινά: 10:00-13:00, ή 13:00-16:00, ή 16:00-19:00 ή 19:00-22:00
Σάββατο: 10:00-13:00

Τώρα και με την online αγορά μπορείτε να εγγραφείτε και στο μάθημα που σας ενδιαφέρει!